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倡议文明祭祀 鞍山市教育局发出“致家长一封信”

来源:新华网 事无成晚报

将近一个月的时间,詹鹏老师结束了网络营销学院的最后一本教科书--《网络营销整合推广》。课上,詹鹏老师并没有讲太多书上的知识,更准确地说,詹鹏老师没有讲太多的理论,更多的是让我们做实训项目。根据实训项目过程中遇到的问题进行讲解,分析。在做完两个实训项目之后,才真正体会到那五个字:实践出真理的含义。 从第一堂课开始,詹鹏老师就准备用实训的方式终结《网络营销整合推广》这最后一本教材。的确,像其他老师那样按照教科书捋一遍,太没意思。理论看书就够,谁都能看懂,关键是光有理论不实践那纯粹就是纸上谈兵。学习网络营销,想在四个月这么短的时间内学到就业技能和操作技巧。实训是唯一的捷径,理论可以自己通过课余时间看教材去学习,实践是检验真理的最有效途径。 第一个实训项目是推广XXX公司的某个业务(涉及商业机密,暂不透入)。采用论坛营销的手段去推广,由于我闹情绪,团队成员的离开,没能真正的去参与到实训中去,融入小组团队中,和其他组员好好配合。后期的整合营销推广做的可能好些,我一直扮演写稿,发帖的角色,偶偶和其他组员一起顶贴,对于整体统计,评估报告我没有详细去写,但对网络营销整合推广的流程我基本了解,也清楚知道怎么做。由于我个人主要参与的是写贴和发帖,下面重点说下这两个方面。 首先,我先介绍我所了解的网络营销整合概念,清楚概念之后,做起来会容易许多。在网络任何可利用的平台(如:博客,论坛,SNS社区,知识问答,贴吧,知道等等!),借助网络媒介,运用不同的传播手段和工具,通过整合不同的渠道,发挥其各自优点,始终如一的围绕营销策略展开营销推广! 网络营销整合推广其实并非什么高深的东西,可以说做的事很简单,就是写贴,发贴,回贴。就是重复着做这三件事,很多网友都会,都做过,也许你会觉得这些事太简单,太低级,没有什么大不了。在我们做第2个实训的时候,很多人都觉得单调,不愿跟着做,懒得去做,没有完全按照流程去做项目。刚开始我觉得做这些没意思,太没有技术含量,学不到什么知识。 其实,并非如此,清楚整个营销推广的实施流程,有计划的去实施。光有计划没有策略也是不够的,围绕一个营销策略,知道想要达到什么样的效果,写稿应该注意什么等等。譬如:文章一定要有能吸引读者眼球的标题和揭秘隐私,新奇,大事件的内容。没有人关注,即便文章再好,写的多精彩都无济于事,最关键是要让别人关注,那样才能达到营销的目的,吸引别人的关注是最重要的。 软文推广法。写软文(),或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址,达到很好的推广效果,软文推广就是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,提升网站的品牌度。在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买的广告。此外,门户网站的新闻时效性长久,可随时引用做为企业宣传的上等材料。而且门户网站在搜索引擎中享受着高排名的优势,在门户网站传播的信息容易在网民搜索相关内容时检索到,并常常被各中小网站、博客和论坛等,形成二次传播,对提升公司的品牌影响力具有重要作用! 软媒网()是国内首家提出软营销概念,并应用于实践营销领域,我们注重策划、注重网络传播!有着国内网络、报纸优势合作资源,可以让您的企业、您的产品登上一流的报纸、网站平台,打造您的企业品牌形象,树立良好口碑形象! 在网络营销整合推广的实施的过程中,我们遇到很多困难,因为忽略很多问题,起初遇到的那些困惑,让我们不解,也不知道如何解决。在这个论坛发帖不行我们就换,这个版区不准发我们也换,一篇文章总被删我们就换一篇发,遇到次数越来越多,我们的经验就越来越丰富。 以下是我个人总结的一些要点: 对于发帖,选择合适的渠道去传播所要营销的事或人。我们实训项目做的就是在各大论坛发贴,基本上都是同一篇文章,一模一样,如果做的再专业点,可以根据不同网站和社区版规,根据不同的目标人群用户,在文章中加以修改相应的内容。在同一类型的网站发同一篇文章,有的网站可以放首页,有的会被转移甚至被删,有的却可以在首页展示,被推荐,加精,甚至置顶。在不同的网站取得效果也是不一样的。原因很简单:论坛,版区之间的规则不一样,版主,编辑的审核力度和个人评判能力不一样,潜在的人际关系或合作伙伴关系等(如:你想说某公司的不好,而这个门户网站或者该网站编辑是这个公司的合作伙伴,好友,那你的帖子自然就不可能存在!) 对于回帖,这谁都会,谁都回过贴,你甚至讨厌做这种事。看帖不回几乎是大部分网民的通病,但中国人喜欢看热闹的潜意识爱好很强。回复越多,看似评论的很热闹的帖子,你可能就会想去参与其中。当然,很少有帖子能发出去之后,唤起网民的共鸣,引发很高的自然回复率,这一点是非常肯定的。在首页置顶,加精,推荐的文章也许可能会多一点回贴。也可能时间问题,也可能是你发的地方不够热闹,人们不关注你说的事。如果有人阅读,但实在没有人回复,我们去制造热闹的假象,类似炒作方法很多,常用的就是注册N个ID参与回复贴子(论坛术语称这些ID为马甲),这种做法在有些论坛是严厉打击的,如:落伍就封杀马甲。 对于数据统计,效果评估,这我没有认真做,只是简单的参与体验了一下,第一个项目我做统计就做烦了,详细的就是写文章做总结。我肯定没有班上女生做的数据统计那么详细,那么精准。大多数时候我选择的是估算,概论。帖子的回复数瞬息变化,这其实也没多大关系,写统计的话尽量少写点,多一点也没关系,多太多就有些说不过去。给客户看的时候,如果与实际数据相差太远就会让人怀疑你的营销推广能力,办事的效率,认真程度等。数据统计就是统计的发帖,回帖数据做概括统计,如回帖数,点击数,是否置顶,推荐,加精,首页显示,如果有,就截张图等等。根据这些数据依据,对营销推广做个简单的评估,重点写做的突出地方,优秀的,自己觉得满意的写进去,不足点可以少写一些或不写。 更多精彩,继续关注:网络营销整合推广实训总结(下) (文/陆晓东)如需,注明原文出处: 370 794 662 125 105 637 44 992 19 293 391 824 146 150 75 605 363 612 52 194 467 698 320 797 325 394 678 671 941 500 339 55 748 183 671 873 863 152 568 258 559 702 922 100 431 301 60 459 243 983

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